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李金海:中国安保企业如何处理好与国际同行的关系

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【摘要】:
我建议,可以采取国内市场换国外市场的策略。我不是专业搞安保的,也不了解咱们具体的安保市场,但我了解到现在有很多的外国安保公司想进入中国,同样的他们在中国开展业务也存在壁垒。

     编者按:本文是中石油海外防恐安全办公室副处长李金海在12月23日北京中安华盾咨询服务有限公司举办的2018华盾沙龙年会上发言的摘要。

外国安保公司有不少优势,我们中国的安保公司也有自己的优势,主要有3点:

 

第一个就是市场优势。中国实施“走出去”战略、“一带一路”建设,有这么多的中国公司在海外发展,我们中国公司在国外使用咱们自己的安保公司的意愿是很强烈的。这是一个巨大的市场,在相同的能力和条件下,我们肯定愿意用我们国家自己的安保公司。

 

第二个就是比较优势。所谓的比较优势就是说,国际安保这个市场很大,产业链也很长,外国公司虽然有垄断地位,但不可能把所有的业务和这个市场全部垄断。所谓大象踩不死蚂蚁,这个国际安保市场总有适合我们中国安保企业的业务。

 

第三个就是立场优势。外国安保公司,从信息安全上,从忠诚度上,从风险的认识程度上来说,肯定不如我们中国自己的安保公司。

 

关于中国安保公司的发展,我提3条建议:

 

首先是要大力培养国际化人才。国际安保行业需要懂管理、会外语的专业人才,并且需要大量的人才,所有被派到国外的人都需要有这样的能力。只有建立起这样的高端人才体系,我们的国际化才有前提。

 

其次是我们要进行一体化建设。向外国公司学习,仿效他们的做法,提供一体化的安保内容,为企业服务。

 

第三是要与外国安保公司合作。目前来看,咱们如果直接去跟外国的安保公司谈合作,难度很大,因为地位不对称,人家体量大,咱们刚起步。

 

我建议,可以采取国内市场换国外市场的策略。我不是专业搞安保的,也不了解咱们具体的安保市场,但我了解到现在有很多的外国安保公司想进入中国,同样的他们在中国开展业务也存在壁垒。

 

 

我们是不是可以考虑在中国的安保市场上与他们形成联合体。这样,我们就可以跟他们商量,让他们把国外的一些项目让我们参股。通过这种方式,把我们的人才逐步培养起来,把我们的经验逐渐积累起来,从而使咱们国内的安保企业逐步“走出去”。